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「就像虱目魚非常好吃甜美，但很多刺，有些刺甚至看不到，你不會吃就會哽到喉嚨，但你不會死。」一位在印度耕耘三十多年的台商如此形容印度市場，生動刻畫台商渴求卻又望之生畏的心情。

印度，新南向政策的重中之重，對外貿易發展協會董事長黃志芳更曾形容她是新南向中最璀璨的寶石。如今蔡政府已執政兩周年，兩年來台灣到底如何在擦亮這塊寶石？

第一，古邦位處印度最西，隔阿拉伯海與中東相望，原油兩、三天就可運達，節省運費及時間成本。

第二，港口基礎建設完善，這得從印度阿達尼集團（Adani）說起。黃志芳多次赴印的重要任務，就是要促成阿達尼、中油及中下游石化業者組成的台灣石化聯盟組隊。台中門窗

曼德拉港由古邦政府劃地，阿達尼負責開發，是印度最大私人港口，面積達四百平方公里，目前開發一五○平方公里；港口腹地又分經濟特區（ＳＥＺ）及國內關稅區（ＤＴＡ），已有四十五家歐、日外資企業進駐。

阿達尼集團全球資產達二七○億美元，主要業務是進出口天然資源、輸出電力及物流，並產製食用油，因此在曼德拉港建有港埠設施、全印度最大私有火力發電廠，並擴建太陽能電廠，還鋪設私人經營的鐵、公路及機場，輸油管線也齊備，無論在ＳＥＺ及ＤＴＡ設廠皆可運用。

第三，曼德拉鄰近印度內需市場。黃志芳強調，依中油與阿達尼暫擬計畫，總金額新台幣一千八百億元的投資案，上游一千億元，中下游含台日商投八百億元，兩者再交叉持股，阿達尼則承諾在上游出資二六％。

中鼎標下二．四億美元工程

中油屆時會裂解一百噸乙烯，以及若干丙烯、丁二烯等供給中下游，如此一來，黃志芳強調，中油、中下游業者與阿達尼將形成「生命共同體」；而阿達尼所產食用油在印度市占率四三％，代表全國皆布有通路，「未來製造業也可進駐港區，台灣業者大可跟阿達尼合作，透過阿達尼通路，將產品銷往內需市場。」他說。

阿達尼對台灣更有隱性優勢，即集團主席阿達尼（Gautam Adani）資深合夥人之一為台灣人；印度總理莫迪（Narendra Modi）就任前在古邦執政近十三年，也與阿達尼關係密切。此行黃志芳也拜會古邦州長魯帕尼（Vijay Rupani），魯帕尼指出，會和台商簽定「州政府支持協議」（State Support Agreement），提供最好條件與協助。

阿達尼十四日也宣布，台灣中鼎集團成功標下阿達尼在印度東部達姆拉港（Dhamra）的液化天然氣接收站工程，造價二．四億美元。這是新南向政策以來台商接獲最大訂單，中鼎也跟阿達尼洽談興建電廠中。

台中裝潢教你善用色彩與光線魔法：
不同的色彩會導致不同的視覺效果，如果運用得當，將有效提高坪效。一般來說，藍白搭配色彩讓人有潔白、清淨的感覺；使用黃色、橙色、萊姆黃及黃綠色，可以營造溫暖的氛圍；煙霧色的塗料，可表現較平靜、溫和的感覺；玫瑰色的牆面，搭配桃、黃色居家飾品，可以展現溫馨自然風格。如果你是一個用色大膽而且喜好顏色的人，不妨嘗試使用對比的顏色選擇對比色彩做為搭配，如藍黃色的牆面搭配白色家具，看起來年輕活潑。善用色彩的魔法，隨著室內空間的生活機能規畫使用不同色系，可以增加室內坪數視覺空間，不過，切記同一空間裡應避免使用過多不同的材質及色彩，才不會造成視覺上的壓迫感喔！

善用家具及活動隔間、牆面共享：
家具的挑選除了影響使用性，還會影響視覺效果喔！挑選家具前，務必先為房子量身記錄所需的傢飾尺寸，並清算所需的物件數量及總預算，再加上色系的規劃，才能萬無一失。一般來說，小坪數空間最好使用造型簡單、質感輕盈、移動性佳的家具，讓空間顯得寬敞而俐落；有些家具還可以整合共用，如：在餐桌旁設置一面書牆，使得餐廳於用餐時間之外也能兼做書房，或在書房中設置一個隱藏的折疊床，在訪客來時也能提供一個舒適客房，還有和室可以變客房、麻將房甚至餐廳等，提高空間的機能性。

隔間的方式也可以利用玻璃、隔屏、簾幕、滑軌拉門或不同的樓地板高度等隔間設計，來取代原有密閉的隔間牆，保有空間的區隔之餘，還可以增加整體空間的使用彈性並提高通透效果。也可以參考「牆面共享」設計，例如：利用立體牆面，讓客廳中凹入的電視櫃，剛好成為臥房中的置物平台，或一面隔間牆，一面上方是酒櫃，另一面的下方則是餐櫃，放置一些日常不用的碗盤等，增加空間坪效。

然而，即便曼德拉港有得天獨厚發展石化業的條件，去年四月中油總經理劉晟熙首次來印商談石化案後，已評估近一年仍未簽約，六月才會正式派小組前往調研。在地業者提醒，中油等石化業者不盡早卡位，中東及中國可能搶進。

先前傳出中油不滿設廠點離港口過遠，阿達尼集團台灣合作業務負責人張健庭澄清，是因未來中油要做的是內銷，所以阿達尼建議中油從ＳＥＺ改在ＤＴＡ內設廠，否則印度政府一旦發現中油免關稅又內銷，可能予以重罰。張健庭表示，目前上中下游設廠土地皆已劃定，就等簽約。台中鋁門窗

除了阿達尼，黃志芳也接觸了印度最大商業集團塔塔集團（TATA），並與銷售休旅、貨卡的印度馬恆達集團（Mahindra）、摩托車公司Hero MotoCorp及ＴＶＳ洽談，並接洽大通路商Redington；也邀請印度汽機車製造業者兩度來台跟業者接觸。

粗估合作商機達一．二億美元

黃志芳的另一戰略是以印度政策馬首是瞻，這也表現在貿協策展主軸上。黃志芳開幕致詞時就強調，印度台灣形象展回應了莫迪「印度製造」（Make in India）、「數位印度」（Digital India）及「綠色印度」（Green India）等政策。

莫迪力推建設一百座智慧城市；二○三○年全面推動電動車，不再販售汽柴油引擎，印度二○年電動車商機就達六百億美元。黃志芳指出，貿協將協助台商媒合印度大廠，先從技術合作、加入產業供應鏈開始。在這次台灣形象展中，也舉辦電動車論壇、智慧城市論壇，供台印業者交流。

貿協指出，這次形象展超過一．八萬人次參觀，粗估合作商機達一．二億美元，包括：本田印度（Honda India）對台灣愛德利科技的馬達有興趣，進入確認規格階段；台灣電動車業者其昜和Hero簽署合作備忘錄，預計四年內向其昜購買十萬輛、總價兩億美元以上電動機車；清奈鋼鐵電力礦業集團碧籟工程（Bhilai Engineering）與中科院洽談智慧型儲電設備合作等等。

不過，這樣的成果相對於廣大的印度市場仍只是滄海一粟。黃志芳雖大致確立印度經貿布局的骨架，也已長出一些血肉，但台灣想把航母開進印度這個古老帝國仍有不少挑戰橫亙眼前。這些挑戰有哪些？台商又該如何克服？本刊將為您深入分析 。

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